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识别产品机遇:SET系列因素

产品机会缺口的识别要求不断对社会趋势(S)、经济动力(E)、先进技术(T)三个方面因素进行综合分析研究,这就是社会—经济—技术因素(SET)模型

《Creating Breakthrough Products》一书中,作者认为突破性产品来自于造型和技术的合理结合,并且能为消费者提供物有所值的消费体验。简而言之也就是要取代之前的“形式服从功能”,达到“形式与功能同步实现梦想”。而开发突破性产品的首页问题则是要明确市场上的产品的机会缺口。

当市场上现有产品和新趋势的推动下新产品或重大产品改进的可能性之间存在缺口的时候,产品机遇就会出现。当产品满足了用户有意识或无意识的需求和期望值,并且被认为是有用的、好用的和希望拥有的的产品的时候,他就成功填补了产品机会缺口。
作者认为,产品机会缺口的识别要求不断对社会趋势(S)、经济动力(E)、先进技术(T)三个方面因素进行综合分析研究,这就是社会—经济—技术因素(SET)模型


图:对社会—经济—技术因素(SET)的审视可导向产品机会缺口
>社会因素集中于文化和社会生活中相互作用的各种因素,包括:1)家庭结构和工作模式;2)健康因素;3)电脑和互联网的应用;3)政治环境;4)其他行业成功的产品;5)运动和娱乐;6)与体育运动相关的各种活动;7)电影、电视等娱乐产业;8)旅游环境;9)图书;10)杂志;11)音乐
>经济因素所关注的主要是人们觉得自己拥有和希望自己拥有的购买力水平。也被称之为“心理经济学”。包括谁在挣钱、谁在花钱、他们为谁花钱等。
>技术因素主要是指直接或间接的运用公司、军队和学校的新技术和科研成果,以及这些成果所包含的潜在能力和价值。

我们的目标是通过了解这些因素识别新的趋势,并找到于是相匹配的技术和购买力,从而开发出新的产品和服务。通过对显示器与CPU的一体化设计,并应用一些列带有鲜明糖果颜色的透明材料,imac很快发展成为一种比其他电脑更好用也更有趣的电脑,它的安装毫不费劲,同时原本复杂的外露线路也得到了很好的管理。imac就成功的填补了一个产品机会缺口。
书中还详细介绍了星巴克咖啡借助SET因素和紧随的产品机会缺口如何造就市场上成功产品的案例。


图:将新巴克引向成功的SET因素
星巴克最开始是在西雅图成功地填补了一个产品机会缺口,随后席卷美国乃至全世界。
西雅图的天空灰色多云,常年凉爽,人们习惯乘轮渡来往与小岛之间,然后开车或走路去上班;一般情况下美国人很少有时间在家吃早餐,早餐带走是常有的事;早晨的疲劳对于这些乘船、坐车的人们是不可避免的,许多美国人习惯喝咖啡提神,保持一天旺盛的精力并缓解疲劳;作为微软公司总部的所在地,西雅图还是信息时代的中和一块富裕之地。这些是西雅图拥有的特定的社会和经济因素。
星巴克的创始人从伯克利学来了烘制著名的Arabica咖啡豆的技艺,同时他们在科研和开发上大下功夫,包括对烘制设备以及使用水源的改进让他们进一步走向成功。
星巴克的室内设计把咖啡豆产品的特点和校园老式咖啡厅结合起来,配上精致的现代色彩、图案和家具。不管你是自己还是和朋友一起走进星巴克的时候都会感觉一种很友好的、受欢迎的气氛。即便是你买咖啡带走,手中带着明显环保标志的再循环瓦楞纸杯套仍然会让你带着一种独特的星巴克体验离开。
随着一些传统的咖啡商纷纷效仿,星巴克又把产品线延伸到食品杂货连锁店,通过新增不同风味的咖啡豆以及不同风格的冰激淋做出了有力反击,星巴克总能占据有利位置。

另外,星巴克从每一个顾客做起,一点一滴的建立了人们对它的品牌的信任和忠诚。他们把咖啡、员工以及人们购买和引用咖啡时所体验的经历都看成自己的产品。公司上下维持着一种高标准的价值,这些价值明确的阐述在公司的方针和宗旨里,他们把这种价值和顾客关心的价值联系在一起。这也是星巴克改变了美国人喝咖啡的习惯并建立全球品牌的原因所在。
当然,识别产品机遇仅仅是属于创造突破性产品的一个前奏,属于产品设计的“模糊前期”的一个小小的部分,书中在稍后的部分详细介绍了整个模糊前期的构造过程,“模糊前期”也是贯穿本书核心的一个主题。在那里,作者展示了另外一个本书中最核心的图例。稍后奉上。
《Creating Breakthrough Products》(创造突破性产品)

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