很早的时候我在建外SOHO见过这样一家店，说他是店实际上有点不确切，因为他不是卖东西的，他是分拆东西的，他是一家试客店。

他们的模式很简单，你交365块钱成为会员，然后你每天可以去他那领取3样东西使用。这些东西包括香水、面巾纸、小饰品、小食品、化妆品、…、等等。基本上都是女性相关的用品，且都是较高端的品牌。而每个会员能够领取的并不是一整瓶，而是被分拆过的N分之一瓶。比如一瓶Dior香水会被分拆成够一个女人使用2到3天的小瓶子若干，然后每个会员限领一份；饼干是按照小袋来领取的。
据店主介绍在3个月内会员已经上千，每次路过的时候都看到很多美眉在领取试用….他们走的实际上是一种线下的口碑营销模式。

最近，我开始关注购物点评社区，发现一个很有意思的现象，在国内做的还算有人气的购物点评社区基本上都是女性相关产品的点评社区，如果算上豆瓣的话那么图书影像算一个。其他的如数码产品、服装服饰、百货用品等等基本没有见到成型的。

那么，为什么以女性为主体的购物社区更容易集结？
①、女性之间的用户关系很容易建立；
②、女性用户相对男性用户而言更喜欢展示，展示自己以及自己的购物经历；
③、女性用户的贪小便宜心理也导致她们更愿意与一群人联合在一起探讨；
之前我写过一篇“为什么丫头们更喜欢去淘宝而不是B2C购物”，大体上也能说明这个问题。

那么，为什么女性用品为主体的点评社区容易红火？
①、女性用户爱展示；
②、女性用品需要对比且品牌迁移成本低；
③、以试用装为核心的三赢用户链；

我们再回到最初开始谈商品点评的时候我说的，用户出于什么目的愿意点评呢？无外乎三种：利益受损、得益、闲得无聊。
对，利益，是利益！利益几乎是目前所有有点评的网站初期甚至一直沿用的套路。简单说，90%的点评站点的数据是烧钱堆起来的，其余的是垃圾数据堆出来的。当然，豆瓣在特殊的时候进入一个特殊的市场，是个特例。

有的网站在前期是直接给RMB奖励；有的是给积分奖励，积分兑换礼品。而这些起来的女性购物点评站是靠的另外一个利益奖励——试用装。
从化妆品的属性来看，化妆品很容易标准化、化妆品确实需要对比，而且更换周期 短，品牌迁移成本也低。所以，试用装的出现实在是绝配啊！
网站发给用户某个新的化妆品的试用装，用户可以免费领取试用，而唯一的代价就是提交一份试用报告（点评）。这对于喜欢展示又乐于不断尝试的女性用户来说，简直是再轻松不过的事情了。

于是我们看到在化妆品类点评网站实际上存在这样一条链条：厂家提供试用品——网站负责找人试用——试用用户提交点评——形成口碑引发其他用户使用——厂家得利，网站得益，用户获益。这是个三赢的买卖！

同时，这个模式基本无法复制，这是由化妆品的商品属性决定的，其余再无什么可以试用的产品了…..不过，不以化妆品和女性用户为主体的点评也有日渐成型的，但是大多集中在B2C商家内部，因为B2C自己来做的话，其实也存在一个利益链条，且待下回分解。

我本来的标题是：社区与去中心化。写了删，删了写反复几次之后我发现我开始写的这个题目实在是太大了，大到我没有办法去写。于是，我换了一个角度，我只写我自己的认识。
前几天的时候我给他们讲了一个故事：
在一个小区里有很多新妈妈，他们要生孩子或者刚生孩子，不知道怎么带孩子。于是，他们 会在午后乘凉的时候聚在一起讨论关于育儿的话题。
慢慢的，这个圈子里出现一个张大妈，他生过4个孩子还当过保姆，他知道很多关于如何带孩子的知 识。于是大家都围着张大妈，听他在1号楼和2号楼之间的小园子讲课。后来，张大妈总是在说教的过程中宣传他儿子卖的奶粉和他女儿卖的尿布，当有人表示质疑的时候张大妈就摆出一副过来人的姿态进行镇压。同时，张大妈讲的都是如何养孩子的，对于如何做胎教他并不知道…..
再后来，李大婶和宋大姐也加入到这个圈子中，他们觉得张大妈明显是在给自家孩子做营销，而且知识面比较窄，他们一个对胎教比较在行，一个对孩子的早教更在行。于是，他们就不再去张大妈那里了。他们分别在3号楼与4号之间，4号楼与5号楼之间分享如何带孩子。
对于新婚妈妈小王而言呢，他对这3个过来人 所说的都不完全认同，但是也都想知道，于是，他就随机的去一个聚点跟在那个聚点的新婚妈妈们交流。
再再后来，刘大娘、扈三娘、孙二娘、…、出现了

在这个故事里，因为“育儿”这个内容而形成的小圈子实际上就是一个社区。在前期的过程中，张大妈利用自己的优势在客观上控制了大多数的资源，这就形成了中心化。最后，李大婶与宋大姐的出现使得张大妈这个中心化被去掉了，形成了去中心化的趋势。而李大婶与宋大姐的出现，实际上也是把这个小区里的不同类型的新婚妈妈进行了“区隔”，他们可以自由的选择自己喜欢的内容进行关注，他们不在受制于最开始的唯一的内容源张大妈了。

1、中心化的形成在于信息的不对称
我同意Keso的说法，“所谓中心化，并不是你有多少用户，有多少读者，或者有多少歌迷影迷，数量多的就是中心化，少的就不是中心化。中心化的核心在于，一个机构客观上控制了大多数资源”。

2、很显然，中心化的形成不利于社区的发展
内容始终会是社区的核心， 而社区里好友之间的关系过强就会形成意见领袖，不利于社区的发展(当张大妈意志成为这个圈子的意志的时候，中心出现)。

3、去中心化的意义在于能够自由的选择
在中心化的时代，我们只能被动的去接受信息，而去中心化的意义在于，他在培养用户的自我意识。同时，他也是内容与关系的中心化与中心化之间的一种平衡。
我们可以看到门户的信息正在被微博逐渐的分解成一小块一小块的然后被不同的人群吸收掉；我们也可以看到SNS的出现使得我们每天能够获取到比BBS时代更多 更优质的我们关注的内容。信息以一种被溶解过的方式加速的流动着，而我们每个人在帮助过滤信息的同时也让自己更好的获取了信息。

4、去中心化不等于没有中心化
事实上，去中心化本质并非无中心，而是中心动态化，或称之为：中心流动性。
b3inside同学说，“去中心化，是到中心化的意思，它就是中心，我们都“去”那”；或者按照sluke同学的说法，“去中心化这个提法不准确，觉得应该是节点化的网状结构”。

我觉得，去中心化更像是我们各自以自己为中心形成一个个新的“中心化”。这个中心是我们自己，由我们来选择都有谁在这个“中心”里面，我们愿意接受来自谁的信息。而同时这个中心也是“液态”的，可以随时流动的，这完全取决与我们自己。
然后，我们把他放大。让一个社区不仅仅局限于一个框定的主题，让这个社区里的人各取所需，各得其乐。然后用“链接”与“话题”将这些内容进行串联，而社区里的人流动其中，这才是一个真正意义上的“大社区”。

5、更新

Update，2010年5月27日 ：去中心化是否是一场更加可怕的中心化运动呢？中心化时代能够成为中心的就算没有两把刷子也至少有把刀吧，现在每个人都可以搞一个以自己为中心的中心，然后 觉得自己看到的就是全部自己得到的是全部的认同，不再放眼自己的中心外，这是个可怕的事情。去中心化看上去是更加开放了，实则让有些人愈加狭隘了

目前，大多数的B2B平台的模式是：注册ID，用该ID绑定一个二级域名，该ID直接参与社区讨论。当然，你也可以从社区作为入口进入平台，然后再到二级域名系统。

问题1：某员工A在职时注册了用户名Aa，并用Aa绑定了二级域名。随后，A员工负气离开公司，由于对公司怀恨在心他利用他掌握的IDAa在平台上散步 诋毁信息，同时恶意删除该公司的信息。同时，由于A员工掌握着该用户名的最原始资料，所以该公司找回该用户名很困难。公司陷入重新注册和争夺ID的选择 中。

问题2：某公司业务较多，每天一个人员工A维护不过来该公司在平台上的二级域名。但是，平台帐户只有一个。公司内部做平台销售的有专门负责发布信息的，专 门负责洽谈销售的，专门负责产品售后服务的，他们职责不一样，但是却使用同一个帐号。就意味着每一个人都有这个ID的全部使用权限，如果某一个使用该ID 的员工于公司离职，修改密码，那么，结果可能是所有人都不能使用这个ID了。或者更有平台是帐户不允许多人同时登录使用。

问题3：注册该ID Aa的员工A域名意识不强，当时随便注册了一个ID Aa，并且绑定了二级域名，现在，他们绑定的这个二级域名访问量已经很大，基本上成了这个企业门户网站了。但是，随之而来的问题是：这个域名太糟糕了，说 出去了别的客户都笑话，他们现在是重新注册一个ID绑定一个域名还是继续使用这个域名？如果重新注册的话宣传起来有是一个问题，毕竟好不容易积累的客户。

问题4：某企业提供了很多枪手在社区里发帖子宣传自己的企业，他们注册了很多好的ID，而这些ID他们只用作在社区里发枪文使用，大量的浪费了平台的 ID。而且，使用这些ID发布枪文的也有在平台上维护二级域名的那些员工，他们不想使用平台上的ID来社区，这样会搞臭自己的二级域名，他们不得不再次注 册社区的“马甲”，浪费网站的ID。

————回复：
白鸦：
这是一个公司、个人混淆的问题。
首先要搞清楚这个几个问题：
1、ID是企业的ID。发言的人是企业。企业证件才能证明你拥有这个ID，个人证件无效，站方在注册的时候必须说清楚。
2、不管谁在管这个ID，站方只认为是这个公司在管这个ID的信息。不管谁在发言，站方只认为他代表的就是这个公司。

问题1：应该有一种机制：凭公司的某种有效证明，取回该ID所有管理权。
ps：ID就是公司财产，应该归属公司，授权员工用，员工离开应该收回。 出现这种问题是公司的管理问题。挨骂，活该。

问题2：彻底解决这个问题的办法只有两个：授权、子帐户。这取决于你的产品架构已经底层结构。
不过，处理上不用太着急，也无需一次到位，只要现在有这个意识即可。
网站要清楚自己服务的主要对象是什么。如果现阶段，你服务的对象都是一个角色在维护企业信息，而且你现在有更多更重要的事情去作。那么，多个人在用同一个 ID的事情，只能用户自己去协调。你只需要在一些信息分类，操作标记上做好优化，让这种用户有一个可行的内部协调方式（这个协调方式能用就行，不用很 好）。
迟早有一天，你会发现，这种用户多了起来（比例可能不多，人数多了）。再抽精力彻底解决。
当然，这个玩意也可以作为什么VIP用户特权之类的…

问题3：可以改域名，但默认必须舍弃现在的。如果不想舍弃，两个域名同时用。给钱。

问题4：如果你真的诚心的要去掉所有枪稿，保证所有信息真实。
那，给用户提供最便捷的方式查询某ID的发言历史，明显显示新注册用户。让新马甲很容易被认出来，让他的枪稿变得没力量。
删！删！删！

以后问问题必须介绍清楚背景资料。 公司状况，目标，用户群状况等。
不然，回答必然不能有针对性。

戈莉莉：
问题1、2：公司拥有ID的所有权限，员工有子账号，子帐号隶属于公司ID之下，管理员可对所有子账号进行管理，离职的员工随即被收回帐号或销户处理。并且已注册过的公司名称不允许再二次注册。

问题3：阿里巴巴的旺铺可以解决这个问题。注册一级域名，绑定该二级商铺域名，同时使用。

问题4：确实很多ID存在这样的问题，来社区的重新注册马甲，造成我们统计出来的，既在平台又在社区的用户重合度很少，要删除枪稿的话，联络管理员即可，其他暂未想到好方法。